B2B ügyfélszerzés: 92 kvalifikált érdeklődő 4 hét alatt, 110–166M Ft várható bevétellel (CARRIES)

Ha a B2B ügyfélszerzés szinte csak ajánlásokból jön, akkor a növekedés könnyen mókuskerék lesz. A CARRIES intézményeket, iskolákat, üzemi konyhákat és éttermeket lát el, és októberben az volt a cél, hogy karácsony előtt feltöltsék az értékesítési tölcsért. Egy célzott, AI-alapú listaépítésre és hideg email megkeresésre épülő kampányban 4 hét alatt 92 kvalifikált érdeklődő érkezett, amiből 23 új partner várható, 110–166M Ft első éves bevételi potenciállal. 💬📈

📖 BEVEZETŐ

🍊 Az ügyfél: CARRIES - élelmiszer és zöldség-gyümölcs nagykereskedelem, amely intézményeket, iskolákat, üzemi konyhákat és éttermeket lát el.

⚔️ A kihívás: Eddig kizárólag ajánlásokból jöttek az új partnerek – ez kiszámíthatatlan növekedést eredményezett, és nehéz volt tervezni a készleteket és a kapacitást.

🎯 A cél: Október végére, karácsony előtt feltölteni az értékesítési tölcsért kvalifikált érdeklődőkkel, akik még az ünnepek előtt indulhatnak, így biztosítva az erős évzárást és a 2026-os év stabil kezdését.

⚙️ MIT CSINÁLTUNK?

1. Célzott céglista + döntéshozók elérhetőségei - Intézmények, iskolák, üzemi konyhák és éttermek beszerzési vezetőinek neve, beosztása, céges emailje.

• 1 nyitó + 2 utánkövető email - Személyre szabva "NEKIK, MOST" üzenettel – megbízható beszállítás, friss áruk, versenyképes árak, gyors kiszállítás.

• Link nélküli, válaszra ösztönző szöveg - Cél: válasz, nem kattintás. "Érdekelne egy próbaszállítás?"

• Technikai háttér - Domain előkészítés, spam-szűrők elkerülése, magas beérkező arány.

• 
  

📈 EREDMÉNYEK

Időtartam: 4 hét (2025. október 1-31.)

📧 3.000 kiküldött email – célzott, személyre szabott megkeresések👀 55,4% megnyitási arány – 1662 megnyitás (piaci átlag 20-30%)
💬 6,5% válaszadási arány – 195 döntéshozói válasz
👤 92 kvalifikált érdeklődő – akik jelezték, hogy egyeztetést vagy próbaszállítást szeretnének

• → 3,1% konverzió (hideg email átlag: 0,1-0,5%) – 6-30x a piaci átlag

🤝 23 várható új partner – 25%-os zárási aránnyal számolva
💰110-166 millió HUF várható bevétel az első évben (4,8-7,2M Ft átlag ügyfélértékkel számolva)

🚀 ÜZLETI HATÁS

Várható bevétel: 110-166M HUF (első év)
Kampány költsége: 700.000 Ft
Megtérülés: 138M HUF / 700 ezer HUF = 197X

🔑 MIÉRT MŰKÖDÖTT?

✅ Pontos célzás: Csak olyan intézményeket és vendéglátóhelyeket szólítottunk meg, akik használnak nagykereskedelmi beszállítót.

✅ Relevancia: Minden email arról szólt, ami NEKIK, MOST fontos – megbízható beszállítás, friss áruk, versenyképes árak. Nem általános ajánlat.

✅ Döntéshozók elérése: Konkrét beszerzési vezető, konyhafőnök, tulajdonos - nem info@ cím.

💡 TANULSÁG

A CARRIES példája bizonyítja, hogy egy jól célzott, személyre szabott kampány 4 hét alatt képes:

• Előre jelezhető bevételt generálni

• Kiszámítható növekedést biztosítani

• Függetlenedni az ajánlásoktól

• 197x megtérülést elérni

ℹ️ Definíciók, egyéb információk

• Kvalifikált érdeklődő = döntéshozó, aki kéri az egyeztetést (emailben vagy bejövő hívással)

• Válasz = bármely pozitív/semleges válasz

• Minden adat GDPR-kompatibilis gyűjtéssel, leiratkozás lehetőséggel minden emailben.